Négocier son salaire

Pour bien négocier votre tranche de salaire, il est essentiel de vous documenter pour rassembler autant d'informations que possible avant de débuter les négociations.

Quelle est la situation de la société ?

Il est important de connaître les performances de la société avec laquelle vous avez un entretien :

• Ont-ils publié des revenus records pour l'année précédente ou leurs performances financières sont-elles inférieures à leurs prévisions ?
• Ont-ils eu recours à des licenciements économiques au cours des douze derniers mois ?

Tous ces facteurs auront un effet sur l'entreprise et vous permettront de déterminer sa capacité à répondre à vos exigences salariales et à vous proposer un salaire supérieur, inférieur ou égal au salaire type du marché.

Quel salaire reçoivent les employés occupant des postes similaires ?

Renseignez-vous sur la rémunération des personnes occupant des postes similaires, dans et en dehors de votre nouvelle entreprise potentielle. Il est essentiel de rassembler ces données et de trouver des exemples significatifs. Reportez-vous pour cela à des documents de référence comme l'étude internationale des rémunérations de Robert Walters. Réalisée par une équipe de recherche dédiée, elle est reconnue comme étant l'étude la plus complète du marché du recrutement, organisée par pays, puis par région et par secteur d'activité.

Quelles sont les conditions générales du marché dans votre secteur ?

• Y a-t-il une pénurie de candidats possédant vos compétences dans votre secteur d'activité ?
• Les salaires généraux ont-ils augmenté ou diminué dans votre secteur d'activité ?
• Un grand nombre de rôles appropriés à vos compétences sont-ils disponibles dans votre secteur d'activité ?

Il est important de connaître les réponses à toutes ces questions pour anticiper le montant du salaire que vous pouvez demander de manière réaliste. Définissez si des compromis salariaux sont envisageables. Essayez de ne pas vous laisser éblouir par le montant du salaire maximum. Calculez soigneusement votre salaire, car vous pourrez avoir des coûts plus élevés dans votre nouveau poste. Vous devrez peut-être, par exemple, faire un plus long trajet pour vous rendre au travail ou perdre d'autres avantages. L'inverse peut bien évidemment être également vrai. Votre nouveau salaire peut ne pas être aussi élevé que vous le vouliez, mais vous pouvez bénéficier d'autres avantages, tels qu'une voiture de fonction, une assurance médicale gratuite, une adhésion à une salle de sports, etc.

Il est important de connaître les réponses à toutes ces questions pour anticiper le montant du salaire que vous pouvez demander de manière réaliste.

Pourquoi méritez-vous le salaire que vous demandez ?

Si vous demandez un salaire plus élevé que celui proposé pour le poste ou couramment accepté sur le marché, vous devrez être en mesure de justifier cette demande. Si l'on vous a offert le poste, vous l'avez déjà fait. Vous serez néanmoins plus convaincant si vous expliquez comment, en vous embauchant, l'entreprise va gagner ou économiser de l'argent. Prouvez-le et l'employeur sera plus enclin à vous octroyer un salaire plus élevé.