Was Fachkräfte im Bereich Supply Chain und Procurement von erfolgreichen Sales-Profis lernen können

Auf den ersten Blick scheinen sie nicht viel gemeinsam zu haben, doch es gibt zahlreiche Dinge, die Fachkräfte im Bereich Supply Chain und Procurement von grossartigen Sales-Profis lernen können. Beschaffungsprofis stehen regelmässig in Kontakt mit Vertriebsmitarbeitern, da diese versuchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen in die Lieferkette einzubringen.

Die besten Vertriebsprofis verfügen über Eigenschaften, die auch Beschaffungsfachkräften helfen können, in ihrem Bereich exzellent zu werden.

Seien Sie ein guter Zuhörer

Gutes Zuhören ist eine oft unterschätzte Fähigkeit. Es wird häufig als einfach angesehen, doch tatsächlich erfordert aufmerksames Zuhören bewusste Anstrengung. Probieren Sie es aus – Sie werden überrascht sein, wie viel Ihre Kunden, Lieferanten und Kollegen mit Ihnen teilen möchten. Bereiten Sie sich immer mit einigen gut durchdachten Fragen vor, die auf Ihr Gegenüber abgestimmt sind.

Beharrlichkeit und Durchhaltevermögen

Sales-Profis erleben mehr Ablehnungen als Erfolge. Dennoch bleiben sie dran, lernen aus ihren Fehlern und verlieren nie ihr Selbstvertrauen. Fachkräfte im Bereich Supply Chain und Procurement können daraus lernen: Mit Beharrlichkeit stellt sich langfristig der Erfolg ein.

Beziehungsaufbau

Die Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Kunden aufzubauen und in allen geschäftlichen Interaktionen eine Atmosphäre des Vertrauens zu schaffen, ist essenziell für einen erfolgreichen Vertriebler. Auch Fachkräfte im Bereich Supply Chain und Procurement müssen mit vielen verschiedenen Personen innerhalb des Unternehmens kommunizieren. Daher sind ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kompetenzen im Beziehungsaufbau unverzichtbar.

Teamarbeit

Ihr Unternehmen ist voller Menschen, die Ihnen helfen und Wissen mit Ihnen teilen können. Nutzen Sie alle verfügbaren Ressourcen. Die besten Sales-Profis wissen genau, wie sie auf das Know-how ihres Teams zurückgreifen können. Arbeiten Sie eng mit Ihrem Management zusammen, kooperieren Sie mit Ihren Teamkollegen und zögern Sie nicht, um Unterstützung zu bitten, wenn Sie bei einer Aufgabe Schwierigkeiten haben.

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